Listasimme tyypillisiä kysymyksiä myyntijohdolle:
- Mitä kaikkea myytte? Miten hinnoittelu vastaa kateodotuksiinne? Onko myyminen riittävän helppoa?
- Onko uuden myyjän sisäänajo nopeaa ja vaivatonta? Onko tieto myyjien ja asiantuntijoiden pään sisällä vai ohjaako järjestelmä valintoja helposti?
- Pystytäänkö myyty tuote ylipäänsä valmistamaan? Tarvitsetteko massaräätälöintivalmiutta? Teettekö tuotteita erikoiskohteisiin?
- Onko myynti odottelua ja ihmettelyä? Vastataanko asiakkaiden tarjouspyyntöihin riittävän nopeasti?
- Voiko tarjouspyynnön tehdä verkkosivulla? Haluatteko siirtää osan tehtävistä asiakkaalle itsepalveluksi?
- Voitteko generoida tarjouksen ja sopimuksen liitteineen automaattisesti?
- Voitko vahvistaa toimitusajan tilauksen yhteydessä?
- Voitteko johtaa tilannekuvaa oikealla datalla, vai ajatteko liiketoimintaa mutulla?
- Onko varaosa- ja lisämyynti uhka vai mahdollisuus? Tiedättekö mitä kullekin asiakkaalle on toimitettu?
Kuulostaako kysymykset tutuilta?